Levando em conta o mundo complexo e digital em que vivemos, como seria “o manual de vendas do século 21”? A VENDA REINVENTADA é esse manual.
O novo desafio das vendas B2B não é convencer o cliente a comprar, mas ajudá-lo a tomar uma decisão. Em um mercado com informações e opções em excesso, múltiplos envolvidos e pouco consenso, os clientes travam — e muitos negócios não avançam.
Em A venda reinventada, Brent Adamson e Karl Schmidt atualizam a conversa iniciada no best-seller A venda desafiadora e mostram como vendedores podem se tornar ainda mais relevantes em um cenário transformado pela inteligência artificial e pelas ferramentas digitais.
Com base em décadas de pesquisas, os autores apresentam o framemaking, método criado para superar quatro obstáculos que paralisam as compras B2B: complexidade, excesso de informação, desalinhamento de objetivos e incerteza sobre os resultados.
Prático e repleto de casos reais, este livro ensina vendedores, gerentes e líderes comerciais a simplificar decisões, aumentar a confiança dos clientes, destravar negócios e vender melhor.